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撕开人工智能画皮的强联智创,能否构建C端付费的市场壁垒

撕开人工智能画皮的强联智创,能否构建C端付费的市场壁垒

本文系深潜atom第250篇原创作品

国家卫健委脑卒中防治工程委员会发布的《2019年中国脑卒中防治报告》表示,中国人群总体卒中终生发病风险已经以39.9%位居全球首位。每5位死亡者中,便至少有1人死于卒中。面对巨大的健康威胁,只能期待科技的发展能够改善这一残酷的现状。

2021年,对于脑卒中行业来说可能是里程碑的一年。4月24日,强联智创首款重磅产品颅内动脉瘤手术计划软件(UKnow®)获批三类注册证创新审批绿色通道。强联智创产品的过审,有机会改善现有脑卒中诊疗环节。

然而对于强联智创本身来说,接下来将面临更大的考验,已经抓住了医疗AI风口的强联智创,研发和运营能力能否确保其顺利进入星辰大海呢?

01

跨界的强联智创,

抓住了医疗AI的风口

在强生任职近10年,有着5年的销售经验,4年半的全国专业教育与全国市场部管理经验,曾获亚太区销售冠军和多次中国区年度销售冠军的秦岚,在神经介入领域积累了足够多的资源。保守型选手创业之初最主要的事情是活下来,之后才是选择做什么。离开强生开启自己事业的秦岚,能够想到的事情就是资源整合,禾吉创科是她最先注册的企业,经营范围包括承办展览展示活动,会议服务,设计、制作、代理、发布广告等,通过资源变现。

在代理业务顺畅后,秦岚注册了强联智创,彼时她的主要精力和业务依然存在于医药和器械的代理和营销,可能起初强联智创似乎只是秦岚的一个布局,两个业务是否可以有机融合

很多人因为看不透人工智能的画皮,导致将人工智能技术科幻化。然而现实中,设计一个人工智能的基础算法并不难,难处在于如何获取高质量的数据,以及如何持续优化算法。最近这么多年,国内外众多的学生在人工智能比赛都能够获得优秀的表现,证明这个观点。

虽然强联智创可能只是一个尝试,但是其在研发基础上具有先天的优势。雷军说,站在风口上,猪都会飞。原本就与众多医院保持良好关系的秦岚,抓住了医生推广人工智能的风口,高质量数据的获取似乎手到擒来。在数据足够的情况下,招聘几个优秀的算法工程师,就可以成功做出一个比较像样的产品。

强联智创研发的U-Pixel脑卒中智能诊疗平台,已经覆盖出血性和缺血性脑卒中多个病种的全诊疗流程的智能辅助,大幅缩短诊断时间、减少术者和患者射线辐射量,改善了医院突然产生的影像科和临床医学之间的信息通信的效率。

△U-Pixel脑卒中智能诊疗平台

GE医疗与西门子医疗、飞利浦并称为医疗器械的三巨头。在硬件的市场份额上GPS已经处于领先地位,然而人工智能的出现,让设备市场出现变数,如果放任智能化的发展,或许有一天会威胁到自己的地位。因此近年来GPS一直在大力推行“数字化”战略:GE Healthcare推出了数字化系统Edison、西门子医疗推出了数字化医疗平台teamplay,飞利浦则推出了星云医学影像人工智能平台。

器械之家的一份报道中显示,2019年,GE医疗以33.15%的市场份额占据了国内CT市场,西门子为21.86%,飞利浦则是15.85%。三家累计的市场份额达到了70%以上。在此之前,GPS等设备厂商在医疗领域的强势和壁垒让很多从业者忧虑,担心设备厂商直接搭载自己的人工智能软件。然而现实并未如此发展,设备厂商虽然推出了自己的数字化平台,但是却选择作为中台与医疗AI企业合作,为其提供可以发挥作用的优质环境。在这些数字化平台之上,医院之间不同的科室可以共享信息,而不再是一个个信息孤岛。

秦岚在设备厂商工作多年,在GPS的势力范围内积累了很多资源,自然而然的推动了强联智创与GE的合作。2020年双方对外公布,从神经血管领域的动脉瘤精准诊疗和脑梗的急救取栓方面启动合作。强联智创的AI软件接近Edison平台,并在边缘服务器上连接GE最新的IGS血管造影系统。此外,双方也将携手推动“智能化卒中中心的建设”。借助GE的资源和渠道,强联智创的产品在顶级医院的推广上,理论上也将坐上了航天飞机。

虽然强联智创抓住了医疗人工智能的风口,但是相比较其他家公司,强联智创的融资数额更少。目前强联智创依然处于价值洼地,到B+轮依然在千万级别,根据动脉网VB100显示,估值仅为7亿人民币。可见,此前强联智创在资本层面似乎并不被看好,资源整合型企业依然被轻视。

△强联智创融资史

成立之初强联智创的主要精力并非是研发,而是医疗产品的代理,而后伴随着医疗AI的风口,人工智能如今已经成为了强联智创的新名片。今天再提到强联智创的时候,我们想到的已经是一家人工智能高新企业。

02

转型成功的强联智创,

能否迈入星辰大海?

脑卒中是中国第一大致死疾病,发生率、死亡率远高于癌症。在我国每12秒就发生一人脑卒中,每21秒就产生一人脑卒中,同时存在5000万脑卒中高危人群。

在脑卒中发病时,国际上公认的黄金救治,即入院到溶化栓治疗的时间是1小时。时间越久造成的脑细胞死亡率越高,每30分钟时间延迟,就会有10%的人死亡或致残风险。这就回到了诊断效率上,我国医疗发展不均衡和医患比的异常,很难保证可以让每一个患者都能够得到最佳的诊断和治疗。人工智能的出现,可以改善产品诊断的效率。

致力于提供质量和效率更高脑卒中救治服务的强联智创,创始团队拥有横跨临床和AI技术等多个领域的丰富经验,对于医疗和AI有着更加综合的思考,避开CT领域选择神经介入领域,让其备受众多顶尖医院的认可。强联智创进入到800+家医疗机构落地应用,其中包括宣武、天坛、长海、华山等顶级神经科临床中心。

小范围研发,让强联智创的产品已经具备基本的鲁棒性得到了基本的保证,同时也让强联智创有了相关的技术积累。目前,强联智创已经申请了58项专利,其中已经公布了30项。然而,获得CFDA三类证书后,强联智创要面对的更大规模的临床应用,对于产品的挑战更加严苛,每一例误诊或者漏诊都将会无限放大。接下来依然需要在技术上持续投入,并不停的完善产品。此外,产品的包装也是技术能力的展示,强联智创的官网甚至出现连续多天无法访问的情况。

△官网无法访问

在目前医疗人工智能行业商业化困境下,有别于常见的医疗影像AI公司以售卖软件和工作站的为主的商业模式,强联智创则将目光放到了C端消费市场,主要通过服务每一例患者收取智能诊疗服务费。诊断在医疗环节中,费用本就是很小一部分,并且可以医保可以报销。虽然C端收费一直是医疗人工智能企业的一个选择,但是在用户教育的关键阶段,几乎鲜有企业真的这么做。此外,相信C端也不是强联智创主创团队的强势点,短时间内难以攻克

2021年4月24日,强联智创首款重磅产品颅内动脉瘤手术计划软件(UKnow®)获批三类注册证创新审批绿色通道,该软件是诊断+治疗的一体化解决方案,将医疗AI的触手从诊断延伸到了治疗和随访等环节,同时也增加了公司研发和运营的难度

已经进入绿色创新通道的强联智创,得到药监局的审批只是时间问题。接下来,商业化将会成为强联智创无法忽视的问题。B端的付费可能是更适合强联智创的商业模式,大规模的销售依然依靠渠道或者大量的销售人员,企查查显示,目前强联智创参保人员仅43人,可见目前的人力依然不足

此外,虽然脑卒中是健康问题的最大问题,但是检测设备的高昂和科室发展的滞后,让其诊疗环节无法落入基层医疗,相比较可以进入基层的产品,强联智创的天花板更低

虽然进入了绿色通道,但是从产品到运营再到销售上,强联智创所面临的压力依然不可忽视。相比较技术出身的创始人不同,销售出身的秦岚对于医疗行业的理解更加透彻。或许C端收费只是无奈下的备选,相信在商业化条件成熟后,强联智创有机会建立起自己的市场壁垒。大门已经开启,未来属于强联智创的星辰大海,还是要自己去挖掘。

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