撕开人工智能画皮的强联智创，能否构建C端付费的市场壁垒

本文系深潜atom第250篇原创作品

国家卫健委脑卒中防治工程委员会发布的《2019年中国脑卒中防治报告》表示，中国人群总体卒中终生发病风险已经以39.9%位居全球首位。每5位死亡者中，便至少有1人死于卒中。面对巨大的健康威胁，只能期待科技的发展能够改善这一残酷的现状。

2021年，对于脑卒中行业来说可能是里程碑的一年。4月24日，强联智创首款重磅产品颅内动脉瘤手术计划软件（UKnow®）获批三类注册证创新审批绿色通道。强联智创产品的过审，有机会改善现有脑卒中诊疗环节。

然而对于强联智创本身来说，接下来将面临更大的考验，已经抓住了医疗AI风口的强联智创，研发和运营能力能否确保其顺利进入星辰大海呢？

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跨界的强联智创，

抓住了医疗AI的风口

在强生任职近10年，有着5年的销售经验，4年半的全国专业教育与全国市场部管理经验，曾获亚太区销售冠军和多次中国区年度销售冠军的秦岚，在神经介入领域积累了足够多的资源。保守型选手创业之初最主要的事情是活下来，之后才是选择做什么。离开强生开启自己事业的秦岚，能够想到的事情就是资源整合，禾吉创科是她最先注册的企业，经营范围包括承办展览展示活动，会议服务，设计、制作、代理、发布广告等，通过资源变现。

在代理业务顺畅后，秦岚注册了强联智创，彼时她的主要精力和业务依然存在于医药和器械的代理和营销，可能起初强联智创似乎只是秦岚的一个布局，两个业务是否可以有机融合。

很多人因为看不透人工智能的画皮，导致将人工智能技术科幻化。然而现实中，设计一个人工智能的基础算法并不难，难处在于如何获取高质量的数据，以及如何持续优化算法。最近这么多年，国内外众多的学生在人工智能比赛都能够获得优秀的表现，证明这个观点。

虽然强联智创可能只是一个尝试，但是其在研发基础上具有先天的优势。雷军说，站在风口上，猪都会飞。原本就与众多医院保持良好关系的秦岚，抓住了医生推广人工智能的风口，高质量数据的获取似乎手到擒来。在数据足够的情况下，招聘几个优秀的算法工程师，就可以成功做出一个比较像样的产品。

强联智创研发的U-Pixel脑卒中智能诊疗平台，已经覆盖出血性和缺血性脑卒中多个病种的全诊疗流程的智能辅助，大幅缩短诊断时间、减少术者和患者射线辐射量，改善了医院突然产生的影像科和临床医学之间的信息通信的效率。

△U-Pixel脑卒中智能诊疗平台

GE医疗与西门子医疗、飞利浦并称为医疗器械的三巨头。在硬件的市场份额上GPS已经处于领先地位，然而人工智能的出现，让设备市场出现变数，如果放任智能化的发展，或许有一天会威胁到自己的地位。因此近年来GPS一直在大力推行“数字化”战略：GE Healthcare推出了数字化系统Edison、西门子医疗推出了数字化医疗平台teamplay，飞利浦则推出了星云医学影像人工智能平台。

器械之家的一份报道中显示，2019年，GE医疗以33.15%的市场份额占据了国内CT市场，西门子为21.86%，飞利浦则是15.85%。三家累计的市场份额达到了70%以上。在此之前，GPS等设备厂商在医疗领域的强势和壁垒让很多从业者忧虑，担心设备厂商直接搭载自己的人工智能软件。然而现实并未如此发展，设备厂商虽然推出了自己的数字化平台，但是却选择作为中台与医疗AI企业合作，为其提供可以发挥作用的优质环境。在这些数字化平台之上，医院之间不同的科室可以共享信息，而不再是一个个信息孤岛。

秦岚在设备厂商工作多年，在GPS的势力范围内积累了很多资源，自然而然的推动了强联智创与GE的合作。2020年双方对外公布，从神经血管领域的动脉瘤精准诊疗和脑梗的急救取栓方面启动合作。强联智创的AI软件接近Edison平台，并在边缘服务器上连接GE最新的IGS血管造影系统。此外，双方也将携手推动“智能化卒中中心的建设”。借助GE的资源和渠道，强联智创的产品在顶级医院的推广上，理论上也将坐上了航天飞机。

虽然强联智创抓住了医疗人工智能的风口，但是相比较其他家公司，强联智创的融资数额更少。目前强联智创依然处于价值洼地，到B+轮依然在千万级别，根据动脉网VB100显示，估值仅为7亿人民币。可见，此前强联智创在资本层面似乎并不被看好，资源整合型企业依然被轻视。

△强联智创融资史

成立之初强联智创的主要精力并非是研发，而是医疗产品的代理，而后伴随着医疗AI的风口，人工智能如今已经成为了强联智创的新名片。今天再提到强联智创的时候，我们想到的已经是一家人工智能高新企业。

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转型成功的强联智创，

能否迈入星辰大海？

脑卒中是中国第一大致死疾病，发生率、死亡率远高于癌症。在我国每12秒就发生一人脑卒中，每21秒就产生一人脑卒中，同时存在5000万脑卒中高危人群。

在脑卒中发病时，国际上公认的黄金救治，即入院到溶化栓治疗的时间是1小时。时间越久造成的脑细胞死亡率越高，每30分钟时间延迟，就会有10%的人死亡或致残风险。这就回到了诊断效率上，我国医疗发展不均衡和医患比的异常，很难保证可以让每一个患者都能够得到最佳的诊断和治疗。人工智能的出现，可以改善产品诊断的效率。

致力于提供质量和效率更高脑卒中救治服务的强联智创，创始团队拥有横跨临床和AI技术等多个领域的丰富经验，对于医疗和AI有着更加综合的思考，避开CT领域选择神经介入领域，让其备受众多顶尖医院的认可。强联智创进入到800+家医疗机构落地应用，其中包括宣武、天坛、长海、华山等顶级神经科临床中心。

小范围研发，让强联智创的产品已经具备基本的鲁棒性得到了基本的保证，同时也让强联智创有了相关的技术积累。目前，强联智创已经申请了58项专利，其中已经公布了30项。然而，获得CFDA三类证书后，强联智创要面对的更大规模的临床应用，对于产品的挑战更加严苛，每一例误诊或者漏诊都将会无限放大。接下来依然需要在技术上持续投入，并不停的完善产品。此外，产品的包装也是技术能力的展示，强联智创的官网甚至出现连续多天无法访问的情况。

△官网无法访问

在目前医疗人工智能行业商业化困境下，有别于常见的医疗影像AI公司以售卖软件和工作站的为主的商业模式，强联智创则将目光放到了C端消费市场，主要通过服务每一例患者收取智能诊疗服务费。诊断在医疗环节中，费用本就是很小一部分，并且可以医保可以报销。虽然C端收费一直是医疗人工智能企业的一个选择，但是在用户教育的关键阶段，几乎鲜有企业真的这么做。此外，相信C端也不是强联智创主创团队的强势点，短时间内难以攻克。

2021年4月24日，强联智创首款重磅产品颅内动脉瘤手术计划软件（UKnow®）获批三类注册证创新审批绿色通道，该软件是诊断+治疗的一体化解决方案，将医疗AI的触手从诊断延伸到了治疗和随访等环节，同时也增加了公司研发和运营的难度。

已经进入绿色创新通道的强联智创，得到药监局的审批只是时间问题。接下来，商业化将会成为强联智创无法忽视的问题。B端的付费可能是更适合强联智创的商业模式，大规模的销售依然依靠渠道或者大量的销售人员，企查查显示，目前强联智创参保人员仅43人，可见目前的人力依然不足。

此外，虽然脑卒中是健康问题的最大问题，但是检测设备的高昂和科室发展的滞后，让其诊疗环节无法落入基层医疗，相比较可以进入基层的产品，强联智创的天花板更低。

虽然进入了绿色通道，但是从产品到运营再到销售上，强联智创所面临的压力依然不可忽视。相比较技术出身的创始人不同，销售出身的秦岚对于医疗行业的理解更加透彻。或许C端收费只是无奈下的备选，相信在商业化条件成熟后，强联智创有机会建立起自己的市场壁垒。大门已经开启，未来属于强联智创的星辰大海，还是要自己去挖掘。