华兴社许利民：产品转型是营销转型的基础

华兴社许利民消息，华兴社许利民表示，当前，企业完成营销转型的根底是企业产品体系的晋级转型。假如企业的产品体系、产品构造不转型，只是想从一些工具、手腕、办法上寻求转型，是不可能完成彻底的营销转型。

“一切的改动都是源自于消费的变化”

当前，推进企业营销转型的最中心要素是消费市场发作的严重变化。

其实，当前我们行业人士应该好好静下心来，回忆一下我们本人比照五年前、十年前、二十年前生活所发作的变化，以及我们周边的朋友生活发作的变化，来精确判别当前的消费市场变化。

比照五年前、十年前、二十年前，我们大多人的生活都曾经发作了十分大的改动。特别是有些人的生活更是发作了更大的改动：房子越住越大了，装修越来越奢华了，吃穿越来越考究了，越来越留意安康了，越来越留意运动了，酒喝的越来越贵了，生活内容越来越丰厚了，越来越考究生活质量了

随着中国经济的快速开展，比照五年前、十年前、二十年前，中国的消费市场发作了十分大的构造性变化。总体讲有两大变化特性：

一是消费晋级。当前，中国消费市场变化的根本面是消费晋级，并且是在快速完成消费晋级。由此在推进消费需求发作比拟快的变化。

二是消费市场变成了突出的分层化的特征。由于地域差别、城乡差别、收入差别、行业差别的影响，中国的消费市场曾经改动了以往群众化的市场特征，在快速走向分层化的市场构造特性。

也就是原来我们所面对的消费需求是相对统一的群众化需求特征，需求差别相对较小，但是，今天我们所面对的消费市场曾经发作了十分大的构造性变化，变成了极具分层化市场特征。

国度统计局发布的数据显现，把2019年的居民收入按五等份划分，最高群组与最低群组的收入差别是10倍以上，并且每一群组的收入变化简直是倍数级的变化。

特别是中高收入群组其按收入程度界定的消费才能越来越高。2019年最高收入群组所具有的收入是其他四个群组收入总量的106.6%，头部、次头部两个群组所具有的可支配收入是其他三个群组60%人群的2.4倍。

消费市场构造的变化带来了两个方面的市场表现：

一是中低消费人群在减少。大局部消费群体曾经消费晋级了，一局部消费群体由原来的中低消费转向中高消费。

二是中高消费在逐渐成为市场的主力。这将是将来中国消费市场的一个重要变化方向。目前看到的不肯定数据是中产阶级近4亿。并且，十四五规划和2035年远景规划明白提出：居民收入要再上一个大台阶。并且，将来在双循环大的政策背景下，促进国内消费，拉动经济增长是根本的经济开展政策。促进国内消费进一步增长的主要手腕之一是扩展中产阶级。

所以，总的判别：将来中国消费市场的主要开展方向是中高市场方向。

这是我们当前必需要看清的中国消费市场曾经发作并且将来还要进一步加剧的严重变化。

反观目前的消费操行业，特别是对很多传统品牌、传统批发业态讲，曾经背叛了当前的中国消费市场的变化。

很多品牌目前的市场主力产品体系根本还是二十年前、十年前、五年前的产品体系，曾经不能满足当前的消费需求变化，特别是不能满足中产群体、中高消费的需求。这几年，很多品牌呈现的市场下滑，主要是被新的中产消费所丢弃了。

一些传统批发业态根本是二十年不变，特别是大卖场，二十年的时间根本没有发作大的变化。假如讲二十年前大卖场是属于一个满足中高消费需求的业态，如今曾经变成为一个连中低消费都不能完整满足的批发业态了。

所以，面对中国消费市场发作的严重变化，企业的营销转型必需要首先从产品体系一端转型。产品不转型，产品体系不能满足当前的主力消费群体的需求，企业不可能完成基本的营销转型。

产品体系的转型，也不是完整丢弃旧的产品体系，而是要分离当前中国消费市场发作的深入变化，尽快开发顺应当前消费市场变化，可以满足曾经在逐渐成为消费需求主力的中高产品体系。

这个产品体系的转型有的可能是改进型的，有的可能需求的是彻底的改造。

对企业来讲，产品体系的转型是一个系统课题。

产品体系晋级了，但是假如是用原来做群众产品的营销理念、营销形式是不顺应的。传统的营销形式是基于产品营销、渠道营销的形式，新的产品体系需求转型用户营销、用户运营的营销思想理念。

产品体系晋级了，如何找到这样的目的用户，现有的渠道体系大多只能掩盖群众中低消费群体。如何用新渠道、新形式掩盖新的目的用户成为关键。

总的讲，企业的营销转型是一个系统。产品转型是根底，产品转型后还需求转换新的理念，转换新的渠道，转换新的营销手腕。

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