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产品定位是什么,简述产品定位的概念与原则

woniu 资料 2022-06-24 12:02:19 5327 0

今天我们针对”产品定位”做一下详细讲解。

首先我们思考几个问题;我的产品是什么?如何了解产品?即消费者关心的是什么?

比如:牛肉,除了要知道你这块肉是上脑还是眼肉之外,他们还想了解的是这头牛是来自澳洲还是美洲,是草饲还是谷饲。所以,我们讲所谓了解产品,是指在多个方面对产品有一个正确的解读。

还是用牛肉继续打比方,我现在推来自阿根廷的草饲上脑牛肉,我得预估我的目标人群是对生活、对健康饮食有一定追求甚至有一点小资的相对高收入人群、那么我在打造自己产品的时候,除了对产品的多维度解读之外,产品的包装必须要有一定的产品调性以及符合产品特征的精致感。

产品好是首要的,让关注你产品的消费者知道它为什么好是必要的,懂得根据消费需求挖掘产品卖点与本质,懂得根据已有卖点本质包装产品。

产品定位结束了吗?显然没有,这样的定位只是让你更加清楚的了解到自己的产品是万千没有个性化的产品一员,或许会让你更加绝望于挖掘不出自己的卖点。

所以我们接下来要讲产品定位中的差异化定位,也可以叫做竞品的真空区定位。

还有一点十分重要,就是突出自己商品的差异化。

那么这个差异化在哪里?在竞争对手的真空区。(什么叫真空区?就是竞争产品中未挖掘的商品特点)

要想突出重围战胜竞争商品,你必须充分挖掘竞品还没有挖掘到的产品特点,并将之放大,深入到消费者脑海,使之成为这个概念的等价品,这样你的产品才有可能在市场中突出重围,否则也就像那无特色的商品一样,成了成功商品的陪葬品。

当一个概念说出口后,除了你能瞬间说出的该领域的产品,你还能马上说出其他产品吗?很难。

所以要想成功你就必须充分了解好自己的产品与其他产品相比有哪方面的优势,必将优势扩大,做成企业产品特色,使这一特色深入人心,这样你离成功就有近了一步。

产品定位是什么,简述产品定位的概念与原则

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