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人工智能供应链(供应链公司)

woniu
百科
2021-07-27
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每年的英诺创新者大会是投资圈和创业圈最为盛大的聚会之一，正值英诺天使基金（下称：英诺天使）成立第八个年头，5月22日，“无限可能·2021英诺创新者大会” 在青岛新金融产业园举行。

在圆桌论坛环节，英诺天使基金合伙人王晟、凯辉基金董事总经理申毅君、贝塔科技CEO赵田力、衫数科技CEO向清华、Vdata维妥科技CEO朱起、谷肉CEO王一就“新流量拥抱供应链”展开讨论，共话消费赛道的本质、流量与供应链的紧密关系、传统企业的改变，以及新的机会。

以下为圆桌论坛实录：

王晟：投资人反复强调最热门的投资领域一个是科技，一个是消费。大家先简单介绍一下自己和企业。

申毅君：凯辉基金的LP以产业公司为主，世界500强有30家是我们的出资人，像欧莱雅、欧尚、联合利华、迪卡侬、米其林、法拉力、腾讯、京东、安踏、九阳等等。

赵田力：贝塔科技，从研发角度讲我们是专注于人工智能在供应链上应用的公司，我们核心研发包括人工智能的智能制造系统，人工智能的设计工具、开发工具，从业务端讲，我们现在赋能了几百家、上千家电商的卖家，通过这个平台快速完成新品的设计和开发，赋能的智能工厂又对这些产品进行柔性的智能制造，完成了产业的闭环。

向清华：衫数科技，衫代表的服装，数是指大数据。我们看到中国整个的服装行业，大家认为是一个比较夕阳的行业，中国的服装行业在最近几年处在比较被动局面，核心是库存问题。衫数科技从两个方面解决这个行业问题，一方面怎么样把服装设计出来之后快速推向市场，让更多人卖；另一方面如何能够用最轻库存支撑市场的销售。

朱起：我们维妥科技旗下的品牌直播眼，从2019年开始提供全平台代运营服务，打通了淘宝、京东、抖音等全直播生态服务闭环，结合服务包括联合利华、合生元、雀巢等超百家头部品牌沉淀的标准化直播SOP体系，从主播运营、品牌运营、跟播管理、数据跟踪、商务协作等多方面入手，孵化了覆盖直播电商运营各个环节的SaaS系统，希望能帮助每一家公司，甚至整个生态做好直播。

王一：我们是一家技术驱动型的人造肉企业，我们也是第一家做出块状人造肉的企业。希望通过我们的努力，做出外观、风味、口感都无限接近真肉的人造肉产品，让人造肉进入更多人的日常餐桌。

王晟：凯辉发现了什么消费赛道的本质规律，这么大力度的消费品赛道？

申毅君：我们去年投出20多亿人民币在消费行业，今年计划也是大概这个数。把消费这个行业如果去做一个规律的拆解的话，核心一个是需求，一个是供给，一个是供给和需求连接的方式。中国来讲的话，中国是消费大国，全世界的制造中心在中国，中国有全世界最好的供应链和基础设施，基础设施要感谢电商，就是我们这个环境栽培得越来越好，再就是需求和供给的连接，整个中国有全世界最好的社交媒体，像抖音、快手的商业化比美国强一些。有新的消费品牌的诞生。

消费是基本盘，之后找变量，需求一直存在，每一个代际人群有很多新的需求迭代，我们看到最大的一个变量还是来自于人才和组织的方法论。我们看到所有的商业物种在持续地迭代，有很多的品类，有很多商业业态，如果用原有的成本结果和方法论去做，就像咖啡市场为什么只有头部挣钱，后面不挣钱。今天的消费市场，包括我们投的元气森林，除了它的投资方法论以外，它的人才密度，它的组织能力跟上一代的公司相比，是不同的路子，元气森林每个产品上线，要经过二十几道的测试，每一个字体、大小、图片颜色，都是经过无数消费者的选择，形成最后的成果。它的组织方法论和上一代公司不一样，它是用完全新的组织方法论。

这一代的消费品牌天花板为什么会提高，为什么有这么高的估值，因为他们的天花板被打开了。中国有机会在这个周期上，诞生一些去价值化的品牌。

王晟：在新消费品牌里，不光是自主替代，而且我们要替代全球，是不是消费比科技的速度会更快一点？

申毅君：是。

王晟：很多消费者觉得人造品是不是豆制品，能不能讲一下到底什么是人造肉，它的发展意义在哪儿？

王一：人造肉存在的意义是降低肉的生产成本，大家喜欢吃肉，肉的生产成本是很高的，要养殖牲畜，而牲畜要吃大量粮食。我们直接把粮食做成肉，缩短了整个的食物链，大大降低了肉的生产成本，所以是效率更高的生产肉的方式。

王晟：你们团队是一个科技起家的团队，你们是一个技术密集型的公司，这个技术和科研在人造肉的领域里有多重要？

王一：我们团队所有核心成员都有食品科学的技术背景，我们也吸纳了非常多科学家进入我们团队。人造肉的产品需要很多的技术加码。很多人认识人造肉是Beyond Meat在美股上市，它的产品味道不好，产品单一，配料表很长，而且它的成本比真的肉还要贵，如果在味道、健康、成本方面都打个问号的话，那么它的商业逻辑是不成立的。我们需要用技术手段去解决这个行业存在的痛点或者影响消费者消费这个产品所存在的障碍，把人造肉做到好吃、健康、低成本。

王晟：朱总做电商直播，去年已经到了万亿市场了。你们做的这个直播，这个领域为什么能够发展这么快？整个行业为什么能够产生这么大的消费？

朱起：直播为什么会发展这么快？最本质且最大的前提，还在于它能真正创造价值，通过直播可以快速拉近品牌和消费者之间的距离，将内容与购买体验融为一体，缩短了消费链路。按照字节的说法，就是用直播做到品效销合一，有且只有直播能创造这个价值。随着越来越多内容平台的出现，消费者的时间被更多的吸引在一些非理性消费的场景中，意味着越来越多的购物选择并不是一个搜索逻辑或者说是一个纯粹的目标性的消费，它会促生更多非目标消费，或者也可以说是兴趣消费。整个需求端的持续增长也决定了电商直播行业的快速发展。

王晟：你们也是非常快的，我印象非常深刻，去年春天你们做直播电商代理人的业务。去年去你那里时，你刚刚搭配一个直播间，上个月发现你们有一百个直播间，都是非常知名品牌，你们做了SaaS希望解决什么问题呢？

朱起：最初决定做代运营的核心原因，是因为发现了行业性质的问题。一方面，行业标准不一样，各机构有各自的做法。另一方面，直播的整体链路很长，如果从开始的运营，再到投放等一系列环节，用纯人工的方式去核实各直播间的交付结果，很难确保每一天的直播都在进步。通过这套SaaS系统可以把每一个环节总结出来，实现组织管理能力提升，提升单个直播间的直播质量，并对直播运作中所有触达的方面都进行整合，解放重复操作。我们的SaaS系统拥有服务近百家的头部品牌沉淀下来一套标准化的直播SOP体系，任何规模，任何时间点，每家公司可能出现的问题和相对应的解决方案都被融合到系统里。

想要接触直播领域的品牌方、服务商或者广告公司，基于我们的SaaS系统，都可以做到从60分起步开始，因为前面的从0开始，我们已经为他铺垫好了。

王晟：之前看技术公司是技术公司，电商是电商，业务公司是业务公司，你们怎么把一群技术专家和一群能卖货的漂亮小姐姐结合在一起？

朱起：主要是公司人才密度和组织能力，我们形成了一套方法论，我们运营都是SOP化颗粒度非常细，所有运营人员，主播也是我的运营，每个人像产品经理一样打造SOP，这套SOP足够成熟后再迁移到SaaS上，确保每次迭代的功能，每一个产品点都是切实有效的。

王晟：赵田力总原来是做服装的，同时是一个品牌，也是一个柔性供应链公司。你为什么做了两个事情，会对传统企业发生什么样的改变？

赵田力：很多人觉得我们是有消费品属性的公司，我们公司内部团队做运动品牌，是做运动服装的定制的，出货量比较可观，每年300万件，给300多万个爱踢足球，爱打篮球的人穿，它是具备2C属性的事情，所以传播力非常强。贝塔科技从头到尾一直想做柔性供应链，为什么投了2C项目呢？我们愿景通过柔性供应使品牌方可以实现在没有任何库存的情况下，没有任何流动资金的情况下把消费品业务支撑起来，为了验证这个事情，我们自己投了这样一个业务，这个业务也真正实现了我们的目标，在没有任何流动资金，没有任何库存情况下，完成了一个亿的收入。没有任何广告投放，没有任何运营策略，单纯靠供应链能力。

简单说就是在没有任何库存的情况下，我们可以出几千款的运动装备，去打个性化需求，满足不同消费者的需求，背后因为有流程制造的支撑，它是不需要任何风险。我们把这套东西又推给了更多客户。我们把这套东西推给了很多电商公司，像SHEIN和细刻等头部跨境电商公司都在用我们这套服务。

我用非常简单直观的方式给大家介绍我做的事情。大家把我想象成电商的卖家，我上这个平台，我需要做的就是传几张照片，我告诉这个平台我需要开发类似于这样的商品，几秒钟后平台根据照片完成深度学习，再返回几十张类似的款式，相当于完成了人工智能的设计开发工作，客户告诉我他想要什么东西，以照片的形式，我们一套深度学习算法可以立刻返回高度近似的商品，如果客户满意的话，再经过一次点击，我们就可以生成圈套产品主图，各种模特摆各种姿势穿各种款式的主图，客户满意就会一键上架到他的店铺去。第二天他会发现有的商品卖了几件，无论几件，我们会给生产出来，客户不需要准备资金，不需要承担任何成本就会上架商品。

王晟：你们衫数做服装的数字化，你们既不做产品和品牌，也不做供应链，是做产业连接的，在解决什么问题，解决的这些会对服装产业带来什么改变呢？

向清华：怎么理解我们的产业价值呢？我举一个场景，大家可能会理解更清楚一点。在座还有戴的口罩，因为疫情的影响，新冠的影响对大家生活带来很大的不便。其实服装产业也是一样，大家了解这个行业的都知道，在全国各地都有市场，比如像杭州的四季青，在20年疫情期间，到五月份服装批发市场没有运转起来。围绕着批发市场的周边有很多生态企业，比如电商卖家，线下零售的卖家，以及为四季青提供款式和库存的设计商、供应商，在那个阶段大家无法运转。

在我们整个产品体系里，我们去年是爆发增长的周期，在疫情下，充分体现出数字化供应链的价值，我们达到的是什么呢？第一我们所有的零售商，包括街边店，包括线上做服装企业，我们给了他们一套SaaS，我们知道他们销售什么东西，销售什么风格，什么价格区间的，对他有清晰的定位，在供应链源头，包括生产设计，包括批发端都有SaaS。我们清楚知道他有什么样的款式，有多少库存，他消费人群是什么样的，去年我们借助两方面的优势我们把相应的款式精准地通过我们的推介推介给卖家，同时我们在杭州建立了自己仓储物流体系，推介给相应卖家以后，让相应的供应商备货到依链云仓，零售的卖家销售之后由云仓完成代发业务，帮他从我们仓库里履约做交付，我们有推荐撮合交易系统，有信息化交易协同，又有履约的物流体系。我们把物流、商流、资金流、信息流完成了四流合一，一体化提供解决方案。所以在去年疫情下我们客户是逆势增长，基本有二到五倍的上升空间。

从前年年底到去年年中，我们的冬装和春夏装基本是滞销的，但是我们的客户是相反的，去年杭州的市场做得比较好的原因，我觉得跟我们体系的建设是有关系的。

王晟：你觉得通过你们的效率，这个系统对产业上下游的帮助，跟你们合作的这些服装企业，有没有在去年更多赚到钱。

向清华：从整体交易规模我们客户是大幅上升的，最高在十倍以上，最低在两倍以上，把别人卖不掉的东西可以卖掉，我有更多款式做支撑，把别人没有这套系统的货可以消化掉。

王晟：之前在消费领域里有一个非常知名的品牌，因为投资人太多，要求投资人写报告，你是谁，能为提供什么价值，然后再面谈，您也遇到过，您觉得新的机会在哪些方面，投资行业已经非常的内卷了，有什么好方法？

申毅君：现在头部品牌天花板比之前还要高，天花板被打开之后，机构愿意给溢价。消费领域每一个品类的格局大致定了之后，赛道有明确的头部品牌跑出来之后，对于投资机构来讲，你错过了就没了。像彩妆，在供给需求差的点上，大牌在上面底层价格带给中国品牌很多空间，很多品牌会在这个周期里长出来，市场格局定型后，会进入批量资本化的过程中，在这个点上，作为资本来讲我们要录取一些头部品牌，基本都不会很大，跟世界投资平台抢份额，我们有自己的优势，但免不了去写一些小作文。市场早期还是有机会的，肯定会有创新，这就要会有很多创新的空间，这就有持续大量的机会，在早期能够跑得出来。