中国电信东台分公司“三查三问”推进企业上云签约

近日，中国电信东台分公司面向高新制造业开展企业上云推介活动，客户经理挨个走访目标客户，突出介绍企业上云提升企业形象、专业团队维护、安全便捷等特点，演示行业上云成功案例，成功签约21单星级上云协议。

企业上云是加快云改数转、推进信息化升级的惠企工程，东台分公司为企业量身定制了三星级、四星级企业的上云方案。政企客户经理围绕制造业的特点，在开发区、高新区寻求重点突破，按照“三查三问”要点推进实施。客户经理首先会同ICT维护经理查线路、查机房、查设备等情况，了解客户信息化系统现状，做到心中有数。

然后，仔细询问网络部主管了解企业信息化系统、近期规划、应用不足，并挖掘客户上云需求。结合客户咨询，客户经理积极回应，出具检测报告，阐明企业上云的必要性。同时，结合在工业制造等行业的成功上云案例，让客户负责人切实体会上云带来的便捷、安全和免维护，现场演示实际上云后的效果。客户认可后，客户经理提交针对性的申报方案，就上云主机计算能力、数据容量、带宽、应用系统等进行明确。经过“三查三问”等系列措施推进，签约活动进展顺利。