电商代运营是做什么，电商代运营行业发展趋势分析

18年夏天，班上同学都开始准备出去找工作，我也找到人生中的第一份工作——在天猫超市的仓库里当移位员。

听着挺不错，但其实就是搬砖的，每天拉着地牛，扛着货箱穿梭在闷热的仓库里面，每天工作10个小时以上，最热的夏天，仓库的温度直逼40度。

刚开始我都不知道怎么坚持下去，一心想着我不能跑，别人都能做，我也能做。

怀揣这样的简单想法，我坚持到了年底，年前我就辞职了，告别这份工作，我想我不能一辈子就当个苦力。

辞职后才知道自己很迷茫，不知道要干些什么，也不知道自己会什么。

大学学的是物流管理专业，纯属玩过来的，说什么有深厚的专业知识，也只是名头。

后来和一个学长聊天，说他在做淘宝，在代运营公司上班，让我也过来，我说什么都不懂，但他说没问题，我怀着半信半疑的心情就过去了。

面试很简单，问题基本都是些对淘宝的了解，有没有开过店铺，我基本都是如实回答，老师有教过一些开店铺，自己也开过，但要谈什么运营，那基本是两眼一抹黑，也不知道就这样居然被录取了。

后来我才知道，代运营公司招新人大多会招一些我们这样的新人，因为代运营公司的工资很低，底薪加提成一般在3500左右，不包吃住，在一个消费比较高的城市，这点工资无疑是杯水车薪。

所以大多从事半年、有经验、学到东西的代运营都会想办法辞职跳槽，根本留不住人。

重新招人的话，有经验的是不会来应聘这种价位代运营，所以会很难招到人，他们就把目标放到我们这些刚从学校出去来学生上，比较听话，又没什么想法（加薪)，还比较好培训。

刚开始的一个月我们各自找个师傅，先看视频，不懂就问师傅。庆幸的是我学的挺快的，加上学长的帮助，开始知道如何操作直通车，钻展玩的比较少。

但说实话，代运营公司确实很锻炼人的，每天的高强度工作，接触不同的类目，从服装到3c数码，标品到非标，热门到偏门，我基本都操作过，成功的比较少，多数以失败告终。

这并不是全是技术问题，这其中门道只有身在代运营公司的人才知道，代运营公司的终极目的就是为了赚钱赚服务费，所以基本什么店铺都接，没有下限。

这里的客服组，就算你店铺常年月销零，他们也能口吐金莲，说得你的天花乱坠，反正等你把钱交了，他们的任务就完成了。

然后就是我们这些苦逼的代运营接受这些店铺，你每天最烦的不是如何开好手里的每个直通车，而是想着怎么应对店铺掌柜的唠叨，一般一个代运营手里有五六个店铺，也就意味这，你每天要与五六个人进行周旋，反正就是不能让他们退款，退款基本就白干了。

也有运营好的，但这种店铺一般送过来底子就比较好，稍微雕琢下，就ok，碰到一些知名度比较大的店铺，公司还会倒贴钱留住这些店铺，这种案例一般代运营公司会大肆宣传，好像你只要把店铺交给他们就能大卖一样。

呆了差不多7个月我就离开了这个公司，学的差不多，再待下去基本也没什么意义，而且对这个行业也没什么好感。

最重要的原因还是有个客户让我去他们店里上班，这也是一个契机，加上老板比较诚恳、我就毫不犹豫的答应。

其实也挺幸运的，这个老板对电商不是很懂，原来的运营也只会补单，没什么技术含量，所以刚开始去，就让我接手所有直通车，给的薪资也比较高。

这个店是做女鞋的，卖的比较杂，做的最巅峰是第六层级，后面补单不行的时候，店铺排名一路狂掉，开始注重开车，这也正式我的擅长，毕竟半年代运营也不是吃干饭的。

店铺开始有所回升，虽然比较慢，但是势头在往好的地方发展，专攻一个类目确实和以前不一样，可以把所有的精力都花费在上面。

虽然很忙，但是每天都很充实，而且在直通车每天的花费上面老板都是说只要推起来，花多少都没事，我一般控制在2万左右，不超过总成交的20%。

相对于之前在代运营公司，待遇可谓千差万别。回想起来自己也有点唏嘘。

以前一直看各路大神写的帖子，确实学到了不少，虽然也有不少假大空的文字，至少在理论上有正确的思想指导，最终实际操作中还是要根据自己的经验灵活多变，不过光看帖子就想成为大神那真是天方夜谭了。