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内容营销时代的4种方法,新媒体营销方案!

小缺老师刚刚休完产假复工,产假期间做的最多的事情并不是喂奶换尿不湿,而是买买买!看着位数越来越短的银行卡余额,小缺老师开始思考,当初这些商品到底是哪里打动了我,让我按下了”确认付款”?

小缺老师也算是半个广告行业人士,面对广告的”套路”,总以为自己”见多识广”,但这次的经历,让我发现,在如今的内容营销时代,传统的广告早就out了!下面,小缺老师就现身说法,一次性将内容营销时代的新玩法教给大家!

玩法一:软文

移动互联网的时代,冷冰冰的硬广早就已经不足以吸引大家的目光,”送礼只送脑白金”这样的广告语也并不能真正带来销量的提升。只有把内容做的好玩、有深度,才能带来更多的关注。我们可以把品牌以及品牌故事,撰写成软文,让别人了解品牌背后的故事,了解品牌的历史,在潜移默化中喜欢上这个品牌,相信这个品牌,最终购买这个品牌的商品。

在小缺老师剁手的那些母婴用品中,我买了一款名叫”爸爸的选择”纸尿裤,在众多日韩欧美的纸尿裤品牌的夹击下,我却选择了”爸爸的选择”这款国产纸尿裤,最主要的原因就是我看了一篇有关”爸爸的选择”这个纸尿裤品牌创立背景的软文(原谅我找不到原文链接了)。

这篇文章主要讲述的就是”爸爸的选择”品牌创立背后的故事:三个超级奶爸因发现目前的纸尿裤市场被众多的日韩欧美品牌所占领,没有在市面上看到合适自己宝宝的国产纸尿裤。为了孩子,为了民族荣誉感,所以决心自己研发一款适合中国宝宝的纸尿裤。文章写得暖心感人,充满了父爱,戳中了初为人母的小缺老师的心,所以,买它!

类似的案例还有”雕爷牛腩”。我们如果搜索”雕爷牛腩”,就会看到创始人在知乎上亲自回答,讲述的”雕爷牛腩”背后的品牌故事。”雕爷牛腩”的配方,就是一个充满神奇色彩的故事,它的配方来自戴龙,以”一张中奖彩票” 500万的价格买断。戴龙是周星驰电影《食神》里的原型,电影里的故事有一半来自他本人。这种故事的讲述,以及对电影中食神的联想,有没有让你产生品尝美食的冲动?

玩法二:图片

在这样一个快节奏的时代,可能你没有时间去阅读长篇大论的文字,所以,图片内容营销的形式就应运而生并且逐步流行起来了。人们的时间越来越碎片化,图片则比软文更加简洁、更加高效,能够让受众在碎片化的时间内阅读并且迅速消化吸收。

图片营销的形式也十分的多样化,可以紧随热点。

例如,最近《垃圾分类管理条例》的推行就引起了一股热潮。尤其是小缺老师所在的上海,见面打招呼首先要问”你是什么垃圾?”。当你在微信里搜索”垃圾分类图鉴”,就会出现一系列有趣的漫画。漫画一般包含人物和故事,故事性的内容往往最具吸引力。

这样形式有趣、内容新颖的图片内容,大家也更愿意在朋友圈传播,更容易扩大影响力。小缺老师友情提醒您,用过的尿不湿属于干垃圾哦~

再例如前阵子热播的电视剧《都挺好》,就让中国移动跟风蹭了一波热度。

上面的图片是不是很有意思?大家如果在朋友圈看见这种图片,不仅不会反感,还会觉得很有趣,很自然而然地就会随手转发,无形中就为企业做了免费宣传。除了图片之外,还有哪种形式的内容营销,更加有趣、更加利于传播呢?

玩法三:视频

小缺老师认为,视频形式的内容营销也是掏空我钱包的”罪魁祸首”之一!我常常看到一些视频,虽然知道它是广告,但还是愿意转发——因为有深意、有趣味、且有内容。

视频的创意也有很多,小缺老师以前很喜欢”999感冒灵”拍摄的一则广告《总有人偷偷爱着你》,相信很多朋友应该也看过,整个视频都在叙述一些生活中感人的故事,直到最后才出现”999感冒灵”的品牌广告语”暖暖的,很贴心”。小缺老师擦着眼泪看到最后,才发现这其实是一则广告。这样的冲击力,让我之后只要看到”999感冒灵”,就会想起这则广告。

这样前期故事铺垫+结尾广告呈现的内容营销形式,在日本泰国的很多广告中比较常见。而如今一些短视频平台的兴起,也为视频广告开创了一片新天地。小缺老师发现,让我买单的短视频广告都无外乎使用了以下的三种”套路”。

套路一:”测评”/”辨假”+”真品促销”

互联网世界里,真真假假实在太多。一款商品能有千百万种品牌,压根不知道该选择哪种。到底哪一个好用呢?我该选择哪种?我看上的这种是真是假呢?是否真的如产品广告中说的那么好用呢?大家在买一个产品的时候,第一个相信的不是商家说这个产品有多好,而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何,这也就是为什么淘宝卖家为什么会一直通过各种方式让我们给所买的商品给好评的原因。所以,短视频平台上制作的”测评”或”辩假”+ 真品促销,是一个能迅速掏空我钱包的营销套路。

比如小缺老师想买一款储奶袋,但是不知道哪个牌子好,不知道自己在广告中看到的这个牌子靠不靠谱,也没有精力把所有牌子都买回来试一遍。这个时候正好刷到了一个储奶袋的测评,视频中测试了30款储奶袋,把她的真实使用心得逐一介绍给大家,然后总结归纳出了一款综合评分最高的储奶袋,接着抛出一个跳转窗口点击购买,点进去发现这款储奶袋还搞活动促销,你说我买不买?当然是买它呀!

又比如我想买一款婴儿背带,但这款背带价格偏高,且市面上假货很多,价格能相差十几倍。小缺老师怕自己花了钱还买到假货,这时候一个”教你如何辨别假的背带”的视频映入我的眼帘,最后再弹出一个正品购买链接,这个正品还在打折,你说我买不买?当然是买它呀!

套路二:超强代入感的试用/试吃+评论

同样的一个商品,会有一百种不同的感受评价,而这些都可以成为短视频的内容。当你深夜饥肠辘辘的时候,看到下面这样的视频会是什么感受?好想吃!即使现在立刻吃不到,也会忍不住下单,备着下次肚子饿了吃!

现在很多的”网红店”甚至就会邀请一些短视频博主去试吃试玩,在平台上发布短视频,让我们看到视频后”种草”,之后去”拔草”。这个套路最根本的原则就是令看视频的人感同身受,有了超强的代入感之后,再强力推荐,就能够激发起顾客的购买欲望。

套路三:专家身份+真人出境+专业知识输出

“以专家的身份,用真人出镜的方式输出知识内容”这是短视频广告的又一套路。当你遇到了自己的知识盲区时,就需要有专家来指点,同时你会更倾向于相信该行业的专家。光有专家的身份还不够,真人出境会更让人信服。专家还会说一些你似懂非懂的专业术语,就更让你觉得ta很专业,ta说的都是对的。

比如下图这个”魏老爸”,他是一位做了 18 年检测和安全评估的父亲,2015 年因曝光有毒的包书皮事件辞职去创办了”老爸评测”,专门检测孩子周边和家用产品。他的所有测评中都会有专业性的理论或者文件做支撑,很容易让人信服。虽然他不直接推荐产品,但是他”排雷”之后剩下的那些安全的产品,是不是就会自然而然地成为你日后的购买选择呢?

玩法四:小游戏

但是以上的三种玩法都有一个共同的缺点:缺少互动性和参与感。那么什么样的内容营销策略才能提升参与感呢?答案是:小游戏。

比如好奇纸尿裤新出了一款”蜜桃裤”,商家就设计了一款”投桃”的小游戏吸引顾客,投中3个桃即可领取价值198元的正装。类似的小游戏,还会出现在移动领流量之类的活动中。小缺老师用自己的亲身经历告诉大家,一般这样的小游戏,在他限定的游戏次数内,一般是不会成功的,几乎都需要你分享给好有、微信群或者朋友圈来赢取更多的游戏次数,无形中就帮品牌做了宣传。同时这样的小游戏并不需要投入过多的精力,简单易上手。

小游戏不仅能给用户制造参与感和趣味性,同时能让用户在玩游戏的过程中就自然而然地了解到产品的卖点。

以上,就是小缺老师花光了银行卡里所有的钱,为大家总结出的内容营销的四种新玩法,希望对大家有些帮助。不论是”买买买”还是”卖卖卖”,祝大家都能赚的开心,花的更开心!不说了,小缺老师要去搬砖还信用卡了!

作者简介:小缺老师,培训爱好者旗下签约作者。一言不合就自夸的狮子座,无论工作还是生活都走在同龄人前列的小太阳。

内容营销时代的4种方法,新媒体营销方案!

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