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营销策划方案范文怎么写,1500字策略方案书范文!

woniu 资料 2022-05-14 22:01:42 10181 0 2d
1、引流上:1元1根鸭脖 限时购

(1)前期策划:提前10天做宣传

我们的营销策划就是1元鸭脖限时购,当时我们已经开了12家门店了,我们就在12家门店同时做1元鸭脖引流。首先我们会提前7-10天左右,进行策划整个活动,我会安排门店店员甚至兼职,包括我们店的公众号,或者是跟我们合作的媒体都进行宣传,然后提前3天左右我们可能不断进行宣传。

(2)开业策划:限时制造排队效果

甚至在门店新开业的时候,我们策划至少安排2-3个人,去周边发传单,然后我们制作一些相应的,比如说鸭脖券我们送给顾客,然后告诉顾客是那几天开业,你凭鸭脖券到我们店领取是限时的,然后在这个时间段来领取的时候,就达到了排队的效果,然后让周边更多人知道这边有一个,能排队或者能吸引排队的一个店。做完这个活动之后我们正常8-10个平方的店,营业额从之前的1000多元增长到5000多元,我们持续下来我们各门店不断突破这个数据,从单店突破这个数据,到我所有门店整体都突破这个数据。

2、捆绑销售:35元+1元 送1根鸭脖

1元鸭脖对我们而言,就为了作引流做宣传做引爆点,往后我们主要做的是提高客单价,提高客单价能够有效的提高门店的销售业绩,然后我们制定和1元鸭脖相匹配的活动,我会进行一些捆绑销售,比如说根据不同门店的客单价,我们做了2种销售方案,第1种客单价高的是35+1元送1根鸭脖,第2种客单价低的是29+1元送1根鸭脖。

正常我的门店分3类,第1类是商场比如说像万达、大洋百货;第2类属于商超比如说永辉超市;第3类属于街边社区店;从客户的消费心理来讲,正常在商场的时候他的购买力相对比较强一些,对于这种的门店我们正常设置,就是35+1元赠送1根鸭脖,对于超市店和社区店相对的来说,我们可能相对设置是29+1元赠送1根鸭脖,街边店一般同商超,商超店和街边店消费群体的属性是很相似的,像街边店和超市店如果你定的是35元,客户不一定买账,我们刚开始做的时候,我们客单价一般在20元多一点,到现在为止我们合肥区域的店平均客单价在30元左右。

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