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淘宝直通车运营详细教程(3小时测款法提高10%的点击率)

woniu 资料 2022-05-13 16:01:30 7266 0 关键词

测款的方法相信各位淘宝卖家没有不知道的。常规的测款时间一般为3-7天,这样不仅耗时长,花费的费用也多。所以今天给大家介绍一个只需3小时的快速测款法,不仅结果精准,也能帮助大家省时省力打造爆款。

给大家分享一个我点击率还不错的款:

传统的测款方法对我来说,不能满足现在的运营节奏,所以经过学习和研究,我试验了一下这个简单粗暴的测词测款方法,发现反应的数据还是比较可观,所以在这里想把这个方法介绍给大家。

一、 批量测试

1. 基础设置

(1) 日限额设置成300-500元标准投放。具体数值是多少,根据能测试出数据的限额为准。无线端站内投放移动折扣为100%。

(2) 投放平台:主要投放无线端。只有某些特殊行业才打开PC端。

(3) 投放时间:全天投放。

(4) 投放地域:除去一些偏远地区。

2. 宝贝数量至少10个以上,且都是属于同一个子类目产品。

3. 宝贝创意

(1) 要做四张创意主图,创意主图不能相同。

(2) 创意标题也要做四个不同的,结合推广的关键词

(3) 流量分配采用轮播。

4. 选词出价

(1) 选词标准

选择10-20个相关性为5格的关键词,点击率高于行业平均水平以上,展现在1W到5W之间的词,注意质量分要高于7分,标品不建议批量。

查看行业平均点击率,可以通过直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视,选择过去一周的数据。

(2) 出价标准

出价只要保证每个词有展现就可以了。把每一个关键词的出价都出到前7-10条。

(3)将多个产品进行对比,一般来说,按照之前的操作,每个词的排名出价会差不多,词和产品也差不多。最后在10个宝贝中选出一个点击率和加购高的优质宝贝。

二、 单款测试

之前是为大家介绍批量测试的方法,接下来,是介绍单款测试,步骤比较多比较繁琐,想要实操的卖家要好好记录一下。

1. 基础设置

(1) 日限额

首次设置成30元,依然选择标准投放。

(2) 投放平台

站内无线端投放。

(3) 投放时间

时间折扣100%。

(4) 投放地域

投放华中、华南、华东三个地区。

2. 创意要求

(1) 创意

设置4张创意图。创意图可以参考同行的优质车图,车图内容必须围绕人群、卖点、场景和利益点四个角度。4张创意图的内容不能相同。

(2) 标题

跟批量测试一样,4个不同的创意标题,去匹配4张不同的创意图。

(3) 流量分配,采取轮播形式。

3. 选词出价

(1) 选词

搜索飙升词:在生意参谋的行业热搜词里,勾选最近7天数据,选择出其中的飙升搜索词,找出和自己宝贝相关的词。

直通车词库:选词还可以直接在直通车词库里完成,但是有几点要求。非标品相关性要满格,展现在1W到5W之间,点击率高于行业均值,首次选择20个左右关键词。标品的相关性也要满格,首次也是选择20个左右的关键词,但是展现可以放宽至8000到50000之间。无论是标品还是非标品,质量分在7分以下的词都要删除(如果所有的词质量分都在7分以下,选择点击率相对高的词)。

以上的数据仅供参考,具体的标准大家可以根据自己类目的具体情况和经验来定。

匹配方式:首次精准匹配,没有展现再广泛匹配。

(2) 出价。

出价选择首条或者前三。

4. 测试

在做好出价等准备之后,接下来是正式的操作。

第一步:推广计划。注意实时刷新关键词的数据,批量抢首条或前三,把展现高于10但是没有任何点击的词进行精准匹配。

第二步:加30元日限额,跟第一步一样,实时刷新关键词数据,把展现高于10以上但是没有点击的词进行精准匹配。精准匹配之后的关键词点击率如果低于行业均值就降价0.05。

在这一步需要分析创意,创意质量差的删除,高展现、高点击的创意留下。

第三步:再加30日限额,实时刷新关键词数据,点击率低于行业均值的继续降价0.05。烧完日限额之后按展现量排序,点击差的词降到0.05。按照点击量排序,分析优质关键词的共同特点,再次利用词根属性匹配优质关键词,继续添加。

第四步:同上。

只需要四五个步骤,基本上就可以测试出想要的结果,花费时间通常不会超过3小时,是一个简单高效的测款方法。

5. 评判标准

测试出结果后,最后讲一下评判是否优质的标准。

(1) 测试时间

除了一些特殊类目,一般类目只需要不超过3小时就可以测试完毕。

(2) 参考标准

关键词和主图点击率要高于行业均值的1.5倍以上。高客单价的收藏加购处于行业均值,低客单价的收藏加购高于行业平均水平的1.5倍。

(3) 测试结果和优化方案

点击高收藏加购差:词和图没问题,可以从详情,评价等去优化内功。

点击差:放弃这个款式,重新选款。

今天的内容就为大家介绍到这里。相较于常规的测款方法,这个方法更加方便快捷,也更加暴力,能帮助大家节省不少的费用和时间,结果也比较准确。

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