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淘宝直通车运营详细教程（3小时测款法提高10%的点击率）

woniu
资料
2022-05-13
11372

测款的方法相信各位淘宝卖家没有不知道的。常规的测款时间一般为3-7天，这样不仅耗时长，花费的费用也多。所以今天给大家介绍一个只需3小时的快速测款法，不仅结果精准，也能帮助大家省时省力打造爆款。

给大家分享一个我点击率还不错的款：

传统的测款方法对我来说，不能满足现在的运营节奏，所以经过学习和研究，我试验了一下这个简单粗暴的测词测款方法，发现反应的数据还是比较可观，所以在这里想把这个方法介绍给大家。

一、批量测试

1. 基础设置

（1）日限额设置成300-500元标准投放。具体数值是多少，根据能测试出数据的限额为准。无线端站内投放移动折扣为100%。

（2）投放平台:主要投放无线端。只有某些特殊行业才打开PC端。

（3）投放时间：全天投放。

（4）投放地域：除去一些偏远地区。

2. 宝贝数量至少10个以上，且都是属于同一个子类目产品。

3. 宝贝创意

（1）要做四张创意主图，创意主图不能相同。

（2）创意标题也要做四个不同的，结合推广的关键词。

（3）流量分配采用轮播。

4. 选词出价

（1）选词标准

选择10-20个相关性为5格的关键词，点击率高于行业平均水平以上，展现在1W到5W之间的词，注意质量分要高于7分，标品不建议批量。

查看行业平均点击率，可以通过直通车工具-流量解析-输入关键词-数据透视，选择过去一周的数据。

（2）出价标准

出价只要保证每个词有展现就可以了。把每一个关键词的出价都出到前7-10条。

（3）将多个产品进行对比，一般来说，按照之前的操作，每个词的排名出价会差不多，词和产品也差不多。最后在10个宝贝中选出一个点击率和加购高的优质宝贝。

二、单款测试

之前是为大家介绍批量测试的方法，接下来，是介绍单款测试，步骤比较多比较繁琐，想要实操的卖家要好好记录一下。

1. 基础设置

（1）日限额

首次设置成30元，依然选择标准投放。

（2）投放平台

站内无线端投放。

（3）投放时间

时间折扣100%。

（4）投放地域

投放华中、华南、华东三个地区。

2. 创意要求

（1）创意

设置4张创意图。创意图可以参考同行的优质车图，车图内容必须围绕人群、卖点、场景和利益点四个角度。4张创意图的内容不能相同。

（2）标题

跟批量测试一样，4个不同的创意标题，去匹配4张不同的创意图。

（3）流量分配，采取轮播形式。

3. 选词出价

（1）选词

搜索飙升词：在生意参谋的行业热搜词里，勾选最近7天数据，选择出其中的飙升搜索词，找出和自己宝贝相关的词。

直通车词库：选词还可以直接在直通车词库里完成，但是有几点要求。非标品相关性要满格，展现在1W到5W之间，点击率高于行业均值，首次选择20个左右关键词。标品的相关性也要满格，首次也是选择20个左右的关键词，但是展现可以放宽至8000到50000之间。无论是标品还是非标品，质量分在7分以下的词都要删除（如果所有的词质量分都在7分以下，选择点击率相对高的词）。

以上的数据仅供参考，具体的标准大家可以根据自己类目的具体情况和经验来定。

匹配方式：首次精准匹配，没有展现再广泛匹配。

（2）出价。

出价选择首条或者前三。

4. 测试

在做好出价等准备之后，接下来是正式的操作。

第一步：推广计划。注意实时刷新关键词的数据，批量抢首条或前三，把展现高于10但是没有任何点击的词进行精准匹配。

第二步：加30元日限额，跟第一步一样，实时刷新关键词数据，把展现高于10以上但是没有点击的词进行精准匹配。精准匹配之后的关键词点击率如果低于行业均值就降价0.05。

在这一步需要分析创意，创意质量差的删除，高展现、高点击的创意留下。

第三步：再加30日限额，实时刷新关键词数据，点击率低于行业均值的继续降价0.05。烧完日限额之后按展现量排序，点击差的词降到0.05。按照点击量排序，分析优质关键词的共同特点，再次利用词根属性匹配优质关键词，继续添加。

第四步：同上。

只需要四五个步骤，基本上就可以测试出想要的结果，花费时间通常不会超过3小时，是一个简单高效的测款方法。