市场营销成功案例分析（100个市场销售案例与解析）

这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！

无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。

目录：

1.摆地摊的营销案例

2 饭店的杠杆借力营销案例

3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！

4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀

5 免费打车让宾馆生意爆满

6 无本经营租房中介

7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略

8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？

9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！

10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！

一、摆地摊的营销案例

这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有 3 万多个饰品，摆地摊在 80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。

首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。

然后就把自己的饰品摆成杂货摊。他卖的产品有手链、项链脚、链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。

其实整个过程很简单，

他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道 2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。

于是，很多的年轻女性都聚到他的地摊位，但就这样的营销策略，到了晚上他所有的成本都回来了。

他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。

于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。

这个案例中，有几点你可以借鉴下：

第一，借助产品多选择多的模式

第二，借助价格优势

第一，借助产品多选择多的模式

第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元

第三，借助人流好奇的心理

请问你自己学到了什么？

其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。现在这个摊贩老板在福州主要给摆地摊批发饰品，还有毛绒玩具批发

二、饭店的杠杆借力营销案例

有一家饭店，看到别的饭店在送餐，自己也想做这个送餐的生意，但这个生意竞争很激烈，已有很多饭店小吃店在送餐，怎么办？

传统的营销方法是饭店要制作名片然后去市场上去发，还有就是发传单以及打推销电话…

我们看看这家饭店送餐的营销案例步骤和方法是怎么操作：

第一，这家饭店中从组合饭菜选出了 10 个，给这些菜品设定送餐的价格，饭菜一定要可口好吃，有些饭菜都以设计成本价。

第二，这家饭店找到了一家印刷厂，印几千个鼠标垫，鼠标垫上印上饭菜的名称价格以及送餐的电话.免费送给方圆 5 公里店铺及公司办公的人员。在中高档小区门口送这些鼠标垫以及来到店里消费的人群.消费完就送一个鼠标垫子.告诉客户可以送餐上门！

第三，他们送鼠标垫的时候，给客户说，如果你能在 11 点通过打电话订餐，饭店给你 8 折优惠。

因为其它送餐的都时送到后挨家推销。而你采用订餐的方式，先把顾客抢过来。而且方圆 5 公里的客户都知道你.他们需要订餐.直接看鼠标垫，然后打电话给你.你的送餐生意就自动上门了！

第四，客户第一次订餐.饭店都会告诉客户.你下次电话订餐.我们饭店送一个特色菜，留住老顾客的绝招。按照这个办法，果然有效，送餐量越来越大。

二个月后，这家饭店发现一个问题，有很多小区其他的小吃店和饭店也在送餐.影响了他们送餐.为了能够垄断小区的生意.这家饭店做的很绝.每个月给小区保安500 元，让小区保安把其它送餐赶出去，不让进入到该小区。所以 3 个月的时间，这家饭店就垄断方圆5 公里的送餐市场！

看完这个案例，你有什么想法呢，除了精彩和感动外你现在就可以马上去开一家餐馆或者设计一个送餐营销方案卖给那些饭店，或者你和一个小吃店或者饭店合作你说赚钱容易吗？很容易吧！

三、花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！

你要的是利润，还是项目？

任何商业的本质，都是通过合理地向客户贡献价值，然后收取合理的利润。

如果利润合理合法的情况下，我肯定追求利润最大化。

假如你是开花店，找一家纯手工的贺卡

你好，你们是做手工贺卡的吗

我是开花店的，很多人买花后，还会购买贺卡

这样，你给我２０张或５０张贺卡放我店里，卖不出去，你可以拿回去，利润我只拿三成，或五成，你不需要开发任何产品，你只需要开发客户潜在的需求，你的利润倍增点。

让贺卡商家反借力于你，你不需要任何的成本，通过这２０张或５０张贺卡，倍增你的利润。

反过来，假如你是做贺卡，找一家花店

你好，我们是做手工贺卡的

我相信，在你花店买花的客户，都会购买贺卡

这样，我给你２０张或５０张贺卡放你店里卖，卖不出去，我可以拿回去，卖出去了，我只拿利润三成或五成，而且你不需要支付任何成本费用。

惯性购买：我经常买了诺基亚手机，我下次还会购买诺基亚。

购买惯性：我买了这个产品，我还会继续购买其他产品

购买是一个行为，行为停止下来，需要一个缓冲的过程。

你到超市购买矿泉水，突然转身，发现这个饼干很好吃，也会购买了。购买惯性产生的作用

我的一个朋友，开服装店，生意做得非常好，但是他没有看到客户的需求，我看到了。所有的服装中，可能佩戴帽子，腰饰，或者是皮带，也会很不错。

到市场上，跟这些产品店的老板说，我有办法帮你们把这些产品卖得更多。

但是我们坐下来要谈的事情很简单，你们给我的，也只要500块钱的这些产品，我给你写上一张收条，如果我卖不出去，那我在五天之内把这些产品送回来给你，

如果我卖出去了，我把成本给你。

那么在这段测试的过程中，我们就把他放到店里去，我们没有付什么成本。

第一，只要购买我们产品的客户，重新推荐这些搭配产品。

第二，买了388的衣物，只要加22块钱，就可以获得一条皮带。

发现的需求，通过一个能够满足客户需求的人，有产品的人，我从中嫁接起来，我从中赚取利润。

然后找更多的服装店老板一起合作。你也许会问，这家服装店老板难道不会自己去进吗？他们是可以的，但是这些老板需要压货，可能会面临风险，如果这货卖不掉的话，他没办法退掉，就会成为库存，库存是什么，就是烂掉的东西。

那么现在他不需要面临着库存，我跟他分享着利润。他愿不愿意？他愿意！

所以，你一定要明白，有很多事情，只要你真正扎根进去去做，遇到了问题，你可以通过杠杆借力思维去解决它。

需要你做的三件事情：

1，明睿地发现市场的需求

2，整合资源去满足这个市场需求

3，等着收取利润吧

四、儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀

特别声明：

此种方法，已经经过秘密实际操作验证。是一种爆增儿童影楼顾客的100%有效的方案，按照这种方法操作，它能保证你的儿童影楼，不用另外投入一分钱，在90天内，源源不断地涌进大量的目标顾客，并在90天后，在现有的收入基础上，至少增加三倍以上的收入。

但是，此种方法，非常容易被人复制抄袭。如果你开始使用此种方法，千万不要外传，尤其不要让同行知道。切记，切记！！！

第一步：安排一到两名摄影师，每两天到妇产医院为刚刚生下一两天的婴儿拍照（将相机调成不闪光状态），并给家长留下名片，要求家长过一周后，去免费领取一张六吋水晶相片。(跟医院合作)这样，所有的家长，都会小心翼翼地收藏你的名片，到了约定时间，绝大部分家长，都会去取相片。

第二步：家长拿着名片到影楼后，影楼安排人登记造册，包括家长姓名，联系方式，婴儿出生时间等。然后将一份精美的六吋水晶照片（照片上最好写上孩子的出生年、月、日、时）送给家长。（再一次给理由）

并告诉家长：小孩子100天拍照的时候，影楼为他们全家免费拍一张12吋的全家福。

到了这里，如果你是影楼老板，你千万不要这样想：我还没有从为这个孩子的服务中收到一分钱，却已经要送出两张水晶照片了，亏不亏啊。

因为你的这两步，是吸引大量精准的目标顾客到你的店里来。只要来了大量顾客，你的服务让顾客满意，他们一定会在你的店里重复消费！反过来，如果那位家长是你，你会怎么想？

首先，自己从来没有想过要在宝宝刚出生的时候，请专业摄影师拍一张相片。这家影楼为我们想到了，做到了。而且，是免费服务，你的内心是不是非常感动？

再说，为自己刚出生的宝宝保留一张6吋水晶照片，该是多么有纪念意义？等到您按时去领一张精美的6吋水晶照片的时候，是不是在潜意识中，已经觉得欠了影楼一份人情了？

这个时候，影楼再告诉您，等孩子100天照相的时候，还要为你们全家再免费拍一张12吋的全家福。

等到孩子100天的时候， 您会不会不到这家影楼，而是另外再选一家不熟悉的影楼？

我们可以几乎下个结论：家长们会不假思索地带着孩子来到你的影楼。

接下来是第三步：

等到孩子100天的时候，家长带着孩子来到影楼，影楼要安排好休息场地，让家长和孩子在等着拍照的时候，翻看影集。为什么呢？因为你持续到医院为婴儿拍照，100天后，会陆续有很多家长带着孩子来到影楼。

摄影师照完一张免费的全家福，再为孩子照相。照完后，你安排服务员对家长说，除去免费的全家福外，一套照片（xx张），冲

洗费xx元。

全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，妈妈的名字，孩子的出生年月。

在电脑上挑选照片的时候，家长会发现，有很多相片舍不得删除掉，最后，总费用一定会超过预算。

临走的时候，你让服务人员告诉家长，每年可以免费为他们的小孩一张水晶照片。

为什么这种方法100%成功？

1、目标顾客非常精准——妇产医院刚出生的婴儿。

只要你有大量的精准顾客，并持续不断地做好服务，这些婴儿会在你的店里消费好多年，直至长大。

2、建立好数据库，为每个孩子建立了档案，便于沟通和联系。

3、做好售后服务。每年给家长发短信，或打电话，邀请家长带孩子到店里免费拍一张水晶照片。

最后归纳一下：

营销第一招：免费送一张6吋婴儿水晶照片（无法抗拒的主张）。

营销第二招：免费送一张12吋全家福水晶照片，（无法抗拒的主张）。

营销第三招：拍很多照片，让家长选择其中部分张加洗（100%的家长，选择的照片都会超过预定的数量）。

营销第四招：告诉家长，每年可以免费为孩子拍一张水晶照片。吸引顾客重复消费.。

五、 免费打车让宾馆生意爆满

乐途进驻当地的时候，一直都没生意

当时商务标准间才 80 元

新开业的，都没有人住。

有个年轻人，是个大学生，他就承揽了这个业务，

就是每介绍一个，可以拿 50 元提成，价格为 120 元一间商务标准间。

他印刷了传单传单上重点突出了 3 点。

1、全国连锁商务酒店，给人的感觉就是这个酒店是正规的，不是乱七八糟的。

2、标准间价格为 120 元/天，全国统一价。

3、持有该传单可免费打车到宾馆。

车站到宾馆是起步价，司机送到宾馆以后，可以领取 10 元钱。

他就招聘上大学生在车站的出站口发放传单他的这个传单是卡片式的，主要就是防止别人顺手就扔了。

在反面上写的很明白，持有该传单，打车免费大家一看，有用，其实这个卡片免费的前提是只有到这个宾馆才免费

很多人为了方便，就直接选择了打车到这个宾馆。

所以他每天都利用一上午的时间，就可以轻松的让这个宾馆住满。

几百元的启动资金，一天几千元的稳定收入。

方法是不是非常巧妙、有效呢？

六、 无本经营租房中介

不要本钱的租房中介

租房中介，想必大家在生活中不陌生吧？

不知道你有没有想过，我们不用租门面、注册公司，也能做这个项目呢？

1、网上搜集房源

2、给业主打电话，免费帮业主、房东找客户

3、收取求租人佣金

就这么简单的三个步骤，一点投入都没有，可以全部靠网络来完成简单给大家说一下这个项目是怎么操作的

一、搜集房源

全部通过网络来完成，58、赶集、百姓、房产网、当地论坛等等，先搜集个人房源信息，然后挨个给客户打电话

“喂，你好！我有客户想要租你房子可以吗？我们是免费介绍的哦~（直接强调是帮房东免费介绍客户）

二、发布消息

每天保持更新，把这些客户的房源再发上到网上去。不断地刷新，让广告信息保持在最前面。发消息的时候，突出优势，例如：依山傍水（有个土坡、臭水沟）交通便利（有 8 路公交）生活方便（门口有老张小卖店）

三、收取佣金

看房费用 50，不满意接着看，满意为止。

租房交半月房租为佣金~

注意：这个佣金每个地方的收费都是不一样的，比市场行情略低一点即可。

现在城市里房源紧俏，想租房的人多的是，不怕收不到看房费和中介费

还可以再发散一下

1、网上的消息抄袭下来，去地面小区帖广告

2、把地面上的广告，复制到网上来

5、赶集网、58、百姓网、当地论坛、中介 QQ 群、本地 QQ 群……反正这玩意儿，没什么成本。

就是个执行力的事儿，去执行就能赚钱！

每天只要打 50 个电话，至少会有 15 个同意的！

把广告都发出去，这 15 个消息每天能回馈你 5 个以上的咨询！能不能成交，就看你的本事啦。

一天成交一个赚两三百

一个月也比上班拿那么一点工资强了

七、一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略

这几天我在回家的路上看到有一家卖烧鹅的餐厅，里面除了服务员老板之外就没有其他人，我很好奇他的店装修相对于这附近的店还不错，为什么没有生意呢？

在他店门口有一个发传单的，我就顺手拿了一张，传单上除了写什么烧鹅饭15元，什么白切鸡饭10元等等菜单目录。哦 还有一个电话，等我回到家的时候打那个送餐电话既然打不通。呵呵 我不是要他送餐是想帮帮他搞点生意进来。

后来我就直接到他店找老板，经过了解才知道他现在都准备和几个合伙人谈散伙，我就给他出了一个方案，如果有效就不要散货了，给我点咨询费就可以了，不愿意给也没有关系，免费吃一年的烧鹅，当然是开玩笑说的。

我这个方案是这样：

1.他店的价格要比快餐贵，快餐一般7 8块，他的价格都要10块以上，其实快餐也有鸡肉鸭肉的，可能没有鹅肉。我就想鹅肉要想买的价钱高，肯定要塑造价值，

在百度里一搜索：有一句很不错的话，喝鹅汤 吃鹅肉 一年四季不咳嗽！

我把吃鹅肉的十大好处都列出来，

然后标题就用 喝鹅汤 吃鹅肉 一年四季不咳嗽 下面写上吃鹅肉的十大好处，只要有人经过就让服务员喊：“本店免费品尝，不好吃就不买，买了吃完不满意不用付钱，只要你给我们提供建议就可以。很多人吃了也不好意思不付钱的，再说鹅肉这个有营养他店味道也不错

当客户吃完付钱的时候，

收银台人员就说：”你好这次你可以免费享受这顿丰盛的鹅肉大餐，我们还免费赠送你20元的鞋城服装城的现金抵用卷，只需要你办一张VIP卡就可以。 这张卡有30元和50元的面额，如果你办30元，这顿饭不收费的同时得到一张20元的服装鞋城现金卷，还可以享受以后我们店8.5折优惠。如果是50元可以享受两张20元鞋城现金卷，这时候有客户充30，也有客户充50的。

这里说明下：鞋城的现金卷是不打折的情况下可以使用的，也等于是没有降价的

2.我让他做一部分面值30元的现金劵，把这些现金劵发给鞋城的各个商家，只要在鞋城消费的客户都可以免费送一张30元餐费现金卷，不过一次只可以刷3块，也等于是8.5折。

八、如何借力别人的客户快速拥有海量客户？

任何一个人在做生意过程中，我有了产品，有了服务，但是我没有客户。

如果没有客户，没有关系，可以借力别人的客户。

比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖领带的，我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品的，我的客户是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那里。我可以借力于他们，我可以轻松地获得利润。举一个

例子：

有一个做领带的，但是生意一直做得很不好。我跟他说，你的产品，不一定用来成交的，你的产品，可以捆绑别人的产品来成交。跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作。

每一个人在那里买完１２８元皮鞋之后，再加２元，就可以获得２０元购买领带的购买券。产品定价，要么加8块，要么减2块钱。

找两块钱，顾客可能会很不在乎，２块钱就冲抵２０元购买券，那么这２块钱，就归于销售商家。领带是在销售商家店里卖的，每销售出一条领带，就给２０元的提成。比如，每条领带88块钱，扣除20元购买券，扣除20元提成，还剩下48元。

你交了3块钱，获得这样20元的券，请问，你是不是马上要把这20元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的事情。

当3元或5元对你无所谓的时候，你就会把这3元或5元去换一张券，然后把它拿去兑现。

杠杆借力的第一个本质是，借助一个通道，快速地获取客户，并建立自己的客户数据库。

杠杆借力的第二个本质是，借助一个通道，快速地与客户建立信任，并轻松地成交他。

杠杆借力的第三个本质是，借助一个通道，快速地倍增自己的利润，并实现跳跃式发展。

杠杆借力的第四个本质是，借助一个通道，整合多方的资源，轻松绕开发展的瓶颈，实现快速突破性的发展。

杠杆借力的第五个本质是，借助一个通道，最大化地运用自己手中的资源，实现自己的利润最大化。

杠杆借力的第六个本质是，借力多个通道，挖掘客户的需求，借力于有客户的人，借力于满足客户的人，从而轻松地赚取自己的利润。

九、 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！

我的一个学员，叫小王，当他找我的时候，他跟我说他没什么钱。

我问他：你身边的资源有什么？

他说：我身边没什么资源，就是我的姑姑在我的县里面做了一个罐头，罐头在我们当地销得不错，她家里挺有钱的，这个算不算资源呢？

我说：这个算资源呀？

他说：我如何通过这个资源来赚钱呢？我难道去摆个地摊，或者开个店铺去销售我姑姑的罐头吗？

我说：不是这样的。（他喜欢互联网）你可以从互联网出发。

他说：难道我要开家淘宝店吗？这个淘宝店，需要我去运作，需要我去铺货。。

我说：你不需要去开淘宝店。你当地有开淘宝店的吗？

他说：有。

我说：有没有开淘宝店跟吃的有关的？

他说：也有。

我说：附近的几个城市都没有关系。给所有这些淘宝店，免费赠送一罐出去。然后提出两个核心的策略。

第一，所有购买别人店里的产品，都可以获得价值２元的消费券，来买小王的罐头。比如购买别人零食店满１０元，送２元的消费券。

“温馨提示：凡是来我店购买的朋友，均可获得价值２元的消费券，或者小包装的鱼罐头。”

就这样，小王找到了这１０家合作店铺。

第二，你们卖我这个产品，我免费供货给你们，我给你们供一百瓶。跟姑姑说，我想做这个事业，希望你这个月能给我一千瓶，先支持我这份事业。。。

然后把这一千瓶，全部放到他那边去，跟这些店铺老板说，我现在只为了做一次。

测试，我的产品成本，包括我签的合同都在这里，你们都看的到。你们只需要做

这个产品，你们不需要任何成本的压货，就可以卖这个产品。

这个产品，我也寄给你们吃了，你们也觉得我这个产品味道不错。一个特别好的

产品，你们会当心卖不出去吗？

试想，假如你一个人去开一家五钻的店，是不是非常的难，但是有五家五钻的店来卖你的产品，请问，如果以你个人的能力去做，什么时候会实现呢？那几乎是非常难的事情。

他在通过这个罐头销售的时候，他就越做越大，形成了他当地以罐头批发的网络批发中心。

第三，跟更多的产品商合作，跟他们说，我现在互联网做得这么成功，你们要不要我帮你销售，我帮你们的产品引入到互联网去销售。现在我不需要你们任何钱，你们只需要给我一千块钱的货物就行。这样，很多商家都愿意跟他合作，为什么？给你钱跟给你货的概念是完全不一样的。如果这个货销售得不错，就跟老板长期合作，放大。

现在，小王从开始做单一的产品，现在放大到做更多的产品。

十、一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！

臭豆腐，是湖南著名的小吃。臭豆腐，通过一系列加工过程，闻起来，非常臭，但吃起来非常香的一个产品。这个产品在湖南省的大街小巷门口经常可以看得到。

在湖南有个师傅，臭豆腐做得很棒，他姓张，经常顾客要排很长很长的对，才能购买得着他的臭豆腐，生意非常好。

有一次机会，我路过他的摊子，品尝他的臭豆腐，跟他聊天。

我问：老板，你一个月能赚多少钱？

他说：一个月能赚２－３万块钱？

我说：那挺不错的哦～

他说：小伙子，你不明白，赚２－３万块钱，是挺不错的，但是由于我常年累月站在这边做这个臭豆腐，一下都离不开，就站出毛病了。所以赚来的钱，很大部分都给医院去了。

这位师傅，尽管一个月能赚２－３万块钱，做一个很简单的小吃，但是他赚来的钱，都是他辛辛苦苦，一分一秒站在那边赚来的，同时他还得了一身的病。

这个臭豆腐，虽然是件很赚钱的事，但是对这位张师傅来说，站在那儿了，身体垮了！

然后，我就跟他说：有一个很棒的机会摆在你面前，你能轻松地赚钱，并且赚得比现在还多，但是你忽略了。

他说：真的吗？

我说：你听我说下去，看看是不是真的。

第一，在你臭豆腐做得这么好的情况下，你首先要解决的一件事情是，如何放大或者扩大你的销售渠道，就是说让更多渠道能够买到你的臭豆腐，而不是你在这里摆一个摊，天天在这里销售臭豆腐，然后非常非常的累。

他说：你说的很对，那么该如何扩大呢？

我说：你可以与任何一家与吃有关的行业合作。怎么合作？比如说餐厅，我们不一定找非常高档的餐厅，因为你的目标群体往往会关注中低档的餐厅。

然后，你去跟他们谈合作。

一个餐厅，通常会遇到一个什么样的问题呢？在上菜之前，有个短则５分钟，多则３０分钟的等待，这家餐厅老板，常常会做一件什么样的事情呢？他会放几盘小菜，让你们吃着，边看电视，这些小菜，他们要不要成本？

我说：你去跟老板说，所有在你们店吃饭的这些人，我通通在每一桌，都送一份臭豆腐，仅限一份，那么你就可以省去少送一些小菜的成本了。对不对？你帮助了餐厅的老板节省了成本，尽管条件不是很多。

那么我的条件是在你门口，给我只要三个平米不大的地方，放一个摊子，来卖我的臭豆腐，在这卖臭豆腐的过程，最重要的是什么？你送了一份给吃饭的人，当他在那边等待的时候，你送了一片或三片，五片，他很快就吃晚了。

请问，他会不会再点？那么在这样的情况下，你在平常价格再提高一点点，你就可以把前面全部赠送的成本全部收回来。比如平常卖３块钱，你可以卖４块钱。

那么在餐厅里面吃的人，也不会在乎，因为他们近嘛，立马伸手就可以吃得到。

通过跟餐厅的合作，他拥有了更多的渠道，但是，问题出来了，有这么多的餐厅，张师傅哪里有这么多的人去摆摊呢？怎么办？

我给他出来一个主意是，到人才市场去发布两天消息，第一条消息是关于招营销经理的，另一条消息是关于招项目加盟的。

全部招来后，跟他们说，我要跟你们分享一个项目，很多餐厅我已经谈好合作了，你要按照我的方法，去跟这些餐厅谈合作，是不需要任何的场地租赁费的，去做臭豆腐。

而且，我把我所有臭豆腐的手艺全部交给你们，当然里面制作臭豆腐的原材料必须由张师傅来提供。

很快地，张师傅很轻松地招到了２０个人，做完项目分析后，告诉他们，你们可以免费测试一个月，这一个月的过程中，我不付你们任何工资，只承担你们的生活费，但是这一个月赚的钱，全部归你们。一个月之后，如果你觉得这个项目可以赚钱，那么赚到的钱，我们四六分，成本依然由我来付。

那么，在这样的情况下：

１.通过跟餐厅合作，餐厅节省了小菜的成本，那么餐厅很情愿地，在门口让出一个很小的地方，给他们摆销售臭豆腐的摊子。

２.通过招工的方式，把所有的人工成本去除掉。

３.通过这样一个扩大他销售的渠道，轻松地借力于社会上闲置的资源，比如人力资源。跟张老板说了这件事之后，他旁边的儿子都听了非常的兴奋，他说：老板，我太感谢你了。我需要一份全面的指导，你能帮助我不？如果可以，我愿意付的钱。

于是一份平常的臭豆腐，在湖南省长沙市株洲市湘潭市快速地复制开来了。

那么这是他的第一阶段，就这第一阶段，他的一年收入就超过了一百万了。

那么第二阶段是什么呢？

当他赚到了第一个一百万的时候，我告诉他：你要去注册一个品牌。形成一个正式的连锁。

看完这个案例，我们来思考一个问题：张老板，是如何通过杠杆借力，来操作这一个流程，来获取他的利润的呢？

我们需要思考的一个核心的重点，就是利润，我们该如何通过这个利润来放大，

来放大我们的利润呢？

张老板是个很不错的一个人，每个人至少能赚到2万块钱，但是其他人根本不能赚到这么多。

我们来思考一个问题：当你没钱的时候，该怎么办？该如何杠杆借力？